中国照明学会秘书长谈2019照明行业的机遇与挑战

在近期举行的2019年中国照明论坛上，中国照明学会秘书长窦林平作了《照明行业转型过程中的机遇与挑战》报告，总结了照明产业在2018年的发展情况，对当前照明行业所面临的机遇与挑战进行了深入的分析，为照明行业的转型、发展带来了新思路。

 

 

窦林平

中国照明学会秘书长

 

 

2018年照明行业发展概括

 

2018年照明行业总体保持平稳，稳中略升。但受各方面因素影响不同板块表现不一，多数企业的感受与行业总体发展的表现不同，都觉得生意不好做，竞争更趋激烈，利润更薄。

 

 

国内总产值在2015年前基本保持两位数的增长速率，2016年受出口影响略微下降后，2017年、2018年连续保持微幅增长态势。

照明出口在2016年出现较大幅度下降外，2017年、2018年连续保持微幅增长态势，但还没有突破2015年的出口最高值。

 

 

渠道变革带来的机遇与挑战

 

专业灯具市场是中国特有的照明灯具产品销售模式，起步于上世纪90年代中期。二十多年来，流通类照明产品主要是通过分布于全国各地的专业灯具市场销售，上千个品牌、数百家商户集中在同一个市场中，为消费者提供了眼花缭乱的产品选择。

 

 

但从2018年开始，这种情况发生了较大的变化，专业灯具市场客流量大幅下降，许多从业20年甚至30年的商户都坚持不下去了，空置率在今年上半年达到50%，形势进一步恶化。造成这种现象的原因可归纳为如下几点：

■ 电商逐渐占据了流通市场20%-25%的份额；

■ 精装房的推出使市场中家居类照明产品的一次消费被集采所垄断；

■ 消费改善升级，家居照明市场的二次消费变得更多地由设计师等专业人士所决定，消费者已不需要到市场去采购灯具；

■ 品牌影响提升，自主选购照明产品的消费者多将目标瞄准品牌企业。

 

保守估计前3点所占据的市场份额超过50%以上

专业灯具市场出现的现象则会带来以下几方面的影响：

■ 从目前情况分析，专业灯具市场的空置率还在加大，最迟到今年底，估计就会出现专业灯具市场关门的现象。

■ 如果渠道变革继续深入，更多的专业灯具市场关门、消失，就将影响到品牌企业。毕竟品牌企业的经销商多数是依托专业灯具市场销售产品，少量的市场关门不影响品牌企业的整体销售，甚至会带来业绩增长，但一定比例专业灯具市场关门将对品牌企业的销售产生实质性的影响。

 

 

专业照明发展带来的机遇与挑战

 

伴随社会的发展和人们对环境场所要求的提高，人们对于居住、工作、活动空间的照明要求在提升，如比赛场馆、国家级博物馆等重要的场所更是急需专业照明领域的产品，这就为照明生产企业提供了巨大的发展空间。企业向专业照明领域发展需要从以下几方面入手。

■ 加强对各种环境场所的专业照明调研

■ 整合企业各方面资源，介入一个适合自身发展的专业板块。

■ 加强与专业照明设计师的合作

■ 加强公司内部及经销商伙伴的培训与服务，不断增强综合专业素养

 

 

景观照明转型带来的机遇与挑战

 

城市景观照明除起到美化城市、打造城市形象外，还具有信息传播、提升居民幸福感、拉动消费等价值，这些也都在率先开展景观照明工程的几大城市中得到明显的体现。

 

照明工程企业在这一轮的建设高潮中更是得到了快速发展，工程领域的第一梯队已经形成，2018年营业额达到10亿有多家，有的企业年营业额超过20亿，这为未来照明施工的规范发展奠定了基础。

 

 

但随着各城市景观照明建设的到位，居民及游客们已失去了最初的新鲜感，出现视觉疲劳，各地的灯光设计手法单一，也出现了千城一面的现象，急需一种新的表现手法改变现状。

 

 

另外，今年是建国70周年，各地还将会有部分照明工程实施，城市景观照明建设将达到阶段性高点，后续照明工程将放缓，同样需要有新的表现手法为后续工程放缓寻找增长点。毕竟城市景观照明的高速发展造就了一批规模企业，如找不到新的增长点，这些规模企业的人员、设备、办公场地都将出现过剩。

 

 

2018年人大会上提出设立“文化旅游部”，并于当月挂牌办公，通过“文化＋旅游”,以文旅、文创发展旅游，拉动内需。今年中央又提出发展“夜游经济”，而各地政府也相应的推出了发展“夜游经济”的配套措施，进一步强化旅游经济。8月23日国办又提出“发展新一代沉浸式体验型文化和旅游消费”。这些政策的推出，都为景观照明的创新发展提供了动力，成为照明工程领域新的增长点。

 

 

因此灯光秀、演绎灯光将成为下一轮城市景观照明的方向，作为工程公司要有跨界思维，要与相关领域的专家紧密合作，同时要加强这方面的人才培养和储备。一场演绎灯光的实现，就不只是我们的照明设计师所能完成的，它要有导演、编剧、灯光音响师等各方面专业人才的通力合作。

 

景观照明表现手法的改变是技术进步和市场需要所决定的，工程公司及相关企业要关注市场变化，可喜的是，部分工程公司已在开始这方面的准备，成立了文化公司，并尝试着实施这类项目。灯光秀、演绎灯光完成后，更加重要的工作是，工程公司能否承担项目的运营，通过运营实现公司的可持续发展。

 

 

 

智慧城市发展带来的机遇与挑战

 

为配合智慧城市的发展，早在2012年产业界就推出了多功能灯杆。2019年5G的提前推出，多功能灯杆成为了照明行业的热点，并吸引了大量的外来企业参与和关注，铁塔、华为、腾讯、阿里、海康、大华等，并成立了智慧杆联盟、通讯杆联盟等平台。再加上各地方政府纷纷在近年成立了大数据局，计划通过广泛分布在城市中的多功能灯杆采集数据，更好地进行城市管理。

 

这些举措都为照明行业提供了一个万亿级的市场，是照明行业难得一遇的发展机会，目前是界外的人比较积极，照明界的人比较被动，照明人要积极行动起来，抓住这次机会。需要做如下工作：

 

01

加强研发，提速核心竞争力

 

在软件、云平台建设及5G通讯等方面，我们与前面所提到的公司无法竞争，但无论多功能灯杆拥有再多的功能，它最基础的功能还是照明，我们可以通过硬件的研发形成专利提升我们的核心竞争力，与其它公司合作。

 

02

争取施工总包

双甲公司，其中一甲就是城市与道路照明安装资质，我们要利用我们专业技术能力，争取智慧灯杆道路照明施工总承包，如能争取到，也为我们照明工程公司寻找到新的业态，重点是商业模式的建立。

 

03

争取运营

道路照明安装后，政府每年要拿出一些资金进行维护，之前是负资产，而智慧灯杆安装后，如各管理部门的管理内容能够落实到灯杆上，由政府购买服务，实现商业运营，智慧灯杆将成为运营资产。

 

结语

 

 

 

2019年，是照明行业的转型年，它涉及照明产业链条上的方方面面，之前照明行业的转型只是行业内部，而这次转型是由外部推动，跨界、融合、创新成为关键，这对所有照明人来说是一次重大考验。

 

未来，照明行业充满机遇，但竞争更加激烈，让我们共同努力吧！